房地产营销的年度计划控制内容介绍

房地产营销控制是指房地产营销管理中用于跟踪企业营销活动过程每一环节，以确保其按计划规定的目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，包括为使营销实绩与预期目标一致采取的措施。烟台房地产营销小编今天就为大家介绍一下房地产营销控制中的年度计划控制。

烟台房地产营销指出，年度营销计划控制是房地产企业所采用的主要控制方法，年度营销计划控制的目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标。因此，年度计划控制的核心是目标管理，这是一种短期的即时控制。包括四个步骤：

①目标建立。管理部门必须将年度计划分解为每月或每季的目标，如销售、利润目标等。

②营销状况检查。管理部门需随时跟踪掌握计划实施情况对市场上的绩效进行监控。

③偏差分析。当营销实绩与计划发生偏差时，找出产生偏差的原因，管理部门找出造成严重绩效偏差的原因。

④改正措施。

烟台泓策房地产销售分析主要用于衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的关系，来考虑未能达到预期销售量的原因，如销售的房型、配套情况、环境设施、地理位置、交通便利情况等诸因素。这种方法具体有两种形式：

(1)总量差额分析

(2)个别销售分析

烟台房地产营销销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位状况。如果房产企业销售额增加了，可能是由于本企业所处的整个经济环境的发展，或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。而市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。如果企业的市场占有率升高，表明它与其竞争者的经营相比要好一些；如果企业的市场占有率下降，则说明相对于竞争者而言其绩效可能差一些。