烟台房地产策划的五个阶段

随着房地产业从卖方市场过渡到买方市场，烟台房地产策划扮演的角色显得越来越重要。正如任何新生事物一样，都有一个发展演进的过程，以下是房地产策划的五个阶段。

一、推销观念时代：策划找"卖点" 。在很长的一段时间里"策划"的含义仅仅是"广告策划"而已。广告公司即为房地产策划专家，其最鲜明的特点是借助以往的平面推广经验，再寻找一个项目和其他项目的区别点，即卖点来进行宣传推广。

二、产品观念时代：烟台房地产策划往往依赖于企业领导或同几个专家在一起讨论，市场调研没有受到丝毫的重视，主观臆断色彩十分浓郁，每个人都凭着自己的感觉，感觉找对了，项目也能获得成功；感觉找不对，就难讲了；我国的空置房一直那么高，恐怕就和"感觉"型策划有很大关系。

三、准营销观念时代：烟台房地产策划找"概念"。着注意力经济时代的来临，产品的同质性引发了房地产市场的"概念"之战，以附加意义上的概念炒作来增加项目的标新立异成为一时之尚。同时消费者的潜在需求也引起了较大的关注，市场的空白点成为策划关注的焦点。。

四、营销观念时代：烟台房地产策划找"需求"竞争的压力。积压楼盘的现实，使开发商不再只关注于产品的本身，转而也要看消费者的脸色了，消费者关心什么，注重什么，那项目就倾向于什么。

五、市场的社会营销观念时代：社会营销观念要营销者在制订营销政策时能权衡三方面的利益，即公司利润，消费者需要的满足和社会利益。烟台房地产策划不但要研究目标市场，而是要纵观全局，在个体消费者和社会消费者之间，在楼盘与城市建设之间，在人与自然之间找一种平衡。