烟台房地产营销策略分析

烟台房地产营销策略：树形象——广蓄客——拼执行

一、树形象

形象策略关键词：重塑高性价比品质社区形象，产品价值极致展示，得到主流客户认可；

差异化竞争：作为稀缺的高附赠产品，对其高附赠高得房的性价比强力宣传，树立客户对产品的直管认知。

核心价值展示—售楼处、样板间。

售楼处应高端大气、吸引顾客；样板房无需奢华，只需迎合目标客户群的生活习惯即可，给予客户正面的居住体验。

推广媒体关键词：

圈层效应：现阶段营销，得圈层得天下，本案在推广媒体上应以圈层作为原则，选择精准媒体投放，把钱花在刀刃上。

户外推广：四线城市推广方式；

朋友圈：成本低廉，信息在朋友圈宣传效应强，起到良好的圈层传播；同时可以互动；

网络推广：随着网络的大众化，从网络了解楼市的数量越来越多，特别针对返乡客；

精准短信：筛选重点客群进行定向投放；

电台广告：针对有车一族，目的明确，效果明显；

院线广告：送达率极高的推广媒体之一。

二、广蓄客

根据成交客户、来访客户和客户定位分析，从区域、行业、年龄、家庭结构重新圈定客户地图。区域内竞争激烈，在高流量要求下，需以大范围的推广实现客户召集。启动各通路线上推广，针对目标客群。

三、拼执行

1、针对竞案拦截客户，强化本项目特殊优势，差首付款客户实行首付分期，借款给客户，先将贷款按揭部分资金回笼；

2、给业务员下达邀约任务，给外拓人员下达带访任务，以周为单位考核，不达标者进行经济处罚，长期不达标做劝退处理；

3、现场接待每一组客户必须经过销售经理洽谈，业务员不允许私下放走客户，实行经济处罚；

4、给予销售团队高额奖励，开单发现金奖，签约回款发放佣金。

5、烟台房地产营销策划建议，每月举办一主题活动，每周在主题活动分解下举办暖场活动，使周末或节假日案场达到成交环境。