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烟台做房地产营销的几个要素

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烟台做房地产营销的几个要素

发布日期:2019-09-26 作者: 点击:

1.售楼人员:要让客户感到你是他们的朋友,是他们的购房顾问,是他们愿意与之交谈的人。要建立自信心,必须把握住以下几个关键问题:一是丰富专业的烟台房地产营销知识,对自己销售的楼盘了如指掌,熟记于胸;二是反复的演练,只有将对客户的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是售楼经验,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能。


烟台房地产营销策略


2.楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。


3.客户:售楼人员要有正确的判断力,要能找出你要服务的客户。通常的做法是,可以对客户做一下评估,确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧?”“是不是再征求一下太太的意见?”等既得体面而又十分有益的问题,千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客,在还没进入销售流程前,你不可能知道谁会买。


4.推销自己:房地产销售人员给客户第一印象至关重要,真正的专业售楼人员对说什么把握得极准,而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作为售楼人员,要锻炼出这种本领,成功地推销自己。

本文网址:http://www.ythongce.cn/news/425.html

关键词:烟台房地产营销策略,烟台房地产广告营销,烟台房地产营销方案

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