则阳府

烟台房地产营销的要素：

1.楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。 

2.售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们愿意与之交谈的人。获得销售成功的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识；二是反复的演练，要对客户的销售演示达到无懈可击；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。 

3.客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。